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区块链行业竞争最激烈的项目非交易所莫属,高额的利润和最上层的食物链位置让交易所战场硝烟四起。在币圈中,火币、币安、OKex三家瓜分天下,赢者通吃似乎已成定局,然而任何行业都要面临周期性洗牌阶段,头部交易所跟人一样,都有其生老命死,从孕育到出生、成长、发展、成熟、衰退到最后消匿于舞台,这是一个完整自然的过程。

周期性洗牌伴随着币圈牛熊转换时期,随着比特币突破一万刀,币圈交易所引来了洗牌阶段,交易所行业三足鼎立的格局开始摇动,一个新的上位者蠢蠢欲动——BiKi交易所,公开资料显示,自18年8月上线以来,BiKi拥有了150多万的注册用户,日活超13万人,成为三足鼎立(币安、火币、OK)的最大搅局者。

不同于其他交易所同质化的竞争,BiKi在流量思维上另辟蹊跷,开创了交易所合伙人模式,在交易所白热化竞争中杀出了一条血路。

 

一、流量新打法——合伙人模式

得流量者得天下,流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。目前整个行业是狼多肉少,早期的币圈用户流量被头部交易所占据,导致后入者的流量成本不断增加。而BiKi每天都有低成本新增流量的加入,这是取决它的合伙人模式,把用户当成股东,让用户参与进来,让用户去完成营销和推广。

1、裂变式引流

BiKi的合伙人模式就是让用户与平台成为利益共同体,持仓1万以上BIKI且锁仓1年起(锁仓可以大于1万)即可成为合伙人,享受锁仓利息、享受名下2级手续费返还、享受名下2级锁仓收益、享受新币空投等。

BiKi的合伙人模式有极高的返佣分红,每增加一名下线,合伙人获得的返还奖励和分红奖励就越多。在这种模式下,让弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化,用户会主动去传播推广BiKi来享受交易所的红利,并且还会积极的去维护好BiKi社区。因此用户就不仅仅只是投资者,也是BiKi生态的重要参与者。同时这些合伙人会引导更多的用户成为合伙人,让整个社区进一步裂变引流。

正是如此,合伙人模式的出现让BiKi的传播速度大爆发,BiKi用户裂变的扩散半径得以百倍、千倍地增长,让BiKi成长为一个可以撼动头部交易所地位的独角兽。

2、正向循环的通缩

上面提到,要成为合伙人就得锁仓1万的BIKI,锁仓带来的就是流通减少,形成通缩效应,而且还是裂变式的锁仓,因为合伙人会引导更多的用户锁仓成为合伙人。我们都知道通缩对币价有直接影响,因为流通减少了,而市场的买方需求没有相应减少,因此买方市场将大于卖方市场,这就导致了BIKI价格的提升。

简单理顺一下就是,BiKi合伙人裂变更多人锁仓,BIKI的价值因为通缩得以提升,进一步强化裂变了共识,这种共识又会让更多的用户长期看好BIKI,接着引发更多的锁仓,这无疑打造了一个正向循环的通缩机制,使其发挥出最大的能量。这套通缩机制让BIKI的杠杆效应指数级放大,撬动了更大的共识,随着共识规模的扩张将会引发质的变化,这一质的变化就是BiKi从二线成为新一线的变化。

 

二、BiKi合伙人模式的成功,引发行业跟风潮

在币圈用户流量成本较高的环境下,交易所的获客成本是众多交易所不得不面临的问题,这也是让众多交易所成为市场炮灰的主要原因。BiKi首创合伙人裂变模式,把营销推广工作交给合伙人去完成,让合伙人去主动为平台吸引流量,这一模式的直接效果就是为BiKi带来了200万的注册用户和超13万人的日活。BiKi合伙人模式的成功让众多交易所仿佛看到救命的绳子,纷纷模仿BiKi试图改变自己的流量困境。

 

三、BiKi首创合伙人模式,给行业带来的三大影响

1、解决了行业流量困境。目前市场环境是僧多粥少,而且绝大部分用户流量被头部三家交易所给占据,后入的交易所在获客成本上居高,面临着流量困境,而用户流量直接决定了交易所的生死。BiKi也是后入者,但首创了合伙人模式,成功解决了流量困境,为交易所行业提供了一个新的解决方案。

2、利益共同体机制为行业注入新活力。BiKi首创的合伙人模式,本质就是让利给用户,让用户不仅仅只是作为一个投资者,更是交易所生态的重要参与者。用户帮助交易所推广引流,并全程享受交易所成长的红利,交易所同时也获取了大量低成本忠实的用户流量,形成了一个双方共赢的利益共同体,这一模式为整个行业注入了新的活力。

3、打破了行业垄断格局。交易所行业的大部分市场被头部三家交易所给垄断了,整个交易所行业甚至认为马太效应出现了,BiKi作为一个后入者打破了行业中这种悲观的预期,BiKi每天有6500万的交易额,而作为头部的火币也就1.11亿交易额,BiKi已经具备撼动头部交易所地位的实力了。BiKi的崛起让交易所行业看到,后起之秀是可以凭借创新打破目前交易所行业的垄断格局,让众多交易所看到了新希望,重新点燃了信心。

 

总结:

在如今的存量市场中,各交易所虽然通过各种花样来引流,但流量成本居高是个绕不过去的坎,最后往往在烧钱战中纷纷死去。而BiKi首创了合伙人模式,让用户和平台成为利益共同体,一起引进流量、维护社区、打造共识,合伙人模式为交易所行业的流量死局打开了一个新窗口。

可见BiKi在流量创新、模式创新等方面成为了行业创新的风向标,作为行业的革新者给行业带来了合伙人新商业模式,为整个行业提供了新的发展思路。在创新匮乏的交易所行业中,我们期待着BiKi给交易所行业带了更多的创新机遇。

BiKi官网:BiKi.com

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